Риэлтор – это частное лицо, занимающееся посредническими услугами при совершении сделок купли-продажи и аренды недвижимости. Риэлтор сводит покупателя и продавца, и получает за свои услуги комиссионное вознаграждение.
Не все владельцы недвижимости прибегают к помощи риэлтора, полагая, что без нее вполне можно обойтись. Так, главное преимущество самостоятельного поиска покупателя недвижимости – это, конечно же, экономия за счет комиссионных риэлтора (в среднем, 5%). При этом эта ставка может быть увеличена, если объект недвижимости, по тем или иным причинам, сложно продать. Таким образом, гонорар риэлтора может вырасти до 7%. При этом, в силу большой конкуренции на рынке, риэлтор может сознательно пойти на уменьшение суммы своих комиссионных.
Если вы, все же, решили самостоятельно искать покупателя на свою недвижимость, первое, что вам нужно сделать, – это оценить свои силы, и решить, справитесь ли вы сами на «отлично».
Следующий шаг – оценка недвижимости. Здесь вы можете допустить две ошибки – попросить слишком мало или слишком много. Избежать этого поможет консультация независимого эксперта-оценщика.
Когда будет известна примерная сумма, в которую оценивается ваша квартира, нужно будет заняться рекламной кампанией, а именно – разместить объявление о продаже в газетах, специализированных журналах, Интернете. Здесь работает такое правило: чем больше – тем лучше, т.е. чем больше людей узнает о продаже квартиры, тем выше ваши шансы на ее продажу.
Как правильно составить объявление о продаже? Указывайте минимум информации: расположение объекта, краткое описание, способное привлечь потенциального покупателя, и стоимость объекта недвижимости. И не забудьте заказать специальную вывеску со своим номером телефона, чтобы вывесить ее за балкон. Если же вы продаете дом, поставьте столбик с указателем о продаже дома за забором.
Самая эффективная реклама – это «сарафанное радио». Поставьте в известность ваших родственников, друзей, коллег о том, что вы продаете такую-то недвижимость. Как свидетельствует статистика, более половины продаж недвижимости осуществляется через посредничество знакомых.
Если, как и планировалось, покупатель недвижимости был найден самостоятельно, наступает время оформления бесконечной череды бумаг, здесь можно обращаться к риэлторам за помощью в оформлении документов.