В наше время существует большая конкуренция на рынке недвижимости, поэтому, даже если Вы уже привели свое жилье в приглядный вид, подчинили и заменили все, что было нужно, все равно, стоит обратить внимание на несколько уловок, которые помогут на психологическом уровне завлечь покупателей и заставить их вернуться именно к Вам.
Например, если покупатель пришел осматривать квартиру с ребенком, то постарайтесь узнать про это заранее, и сделайте так, чтобы в Вашем доме пахло сладкими запахами или выпечкой, а на столе поставьте вазу с конфетами или фруктами. И обязательно угостите ребенка.
Если на просмотр квартиры к Вам собирается прийти молодая пара, то позаботьтесь о том, чтобы помещение благоухало романтическими запахами ванили или другими страстными ароматами.
Стоящие на столе живые цветы и фрукты обязательно подчеркнут свежесть помещения и придадут уют, а также укажут на изящество и респектабельность владельцев.
И не стоит забывать о кофейном аромате – он притягивает и нравится практически любому человеку, даже, если тот не употребляет кофейных напитков. А семейной паре будет казаться, что в этой квартире царит атмосфера тепла и заботы.
Вы считаете, что эти хитрости не сработают и никак не повлияют на выбор клиентов? Ошибаетесь. Ведь психологи уже доказали, что тут нужно действовать по главному принципу – заставить потенциальных покупателей думать и чувствовать, что именно в этой квартире их ждут счастье, спокойствие, душевный комфорт и хорошее будущее.
Конечно, если Вы переоценили стоимость квартиры на несколько тысяч долларов, то такие приемы не помогут.
Безусловно, что практически все подъезды в нашей стране выглядят так, как будто, тут обитают одни алкоголики и маньяки, но, все-таки, постарайтесь прибраться даже и тут.
Перед тем как к Вам должны прийти, не поленитесь убрать пустые бутылки, которые, не дай бог, валяются на лестничной площадке, подмести и убрать весь мусор. Это, конечно, не Ваша обязанность, но именно Вам нужно оставить положительное впечатление в памяти у клиента. А, если на стенах возле Вашей входной двери имеются разнообразные надписи, и даже выцарапанная нецензурная лексика, то обязательно потрудитесь их закрасить. Так как жить в квартире, возле которой написано: «Коля – нехороший человек», будет неприятно.
Перед приемом клиентов стоит сделать все от себя возможное, чтобы они выбрали именно Вас. Ведь надолго затягивать процедуру продажи и своего переезда не хочется никому. Дерзайте!
-
Архивы
- Июль 2017
- Июнь 2017
- Май 2017
- Апрель 2017
- Март 2017
- Февраль 2017
- Январь 2017
- Декабрь 2016
- Ноябрь 2016
- Октябрь 2016
- Сентябрь 2016
- Август 2016
- Июль 2016
- Июнь 2016
- Май 2016
- Апрель 2016
- Март 2016
- Февраль 2016
- Январь 2016
- Декабрь 2015
- Ноябрь 2015
- Январь 2013
- Декабрь 2012
- Ноябрь 2012
- Октябрь 2012
- Сентябрь 2012
- Август 2012
- Июль 2012
- Апрель 2012
- Март 2012
- Февраль 2012
-
Прочее